El juego que se está jugando

Hay algo que me gusta hacer. Algo que siempre hago. Algo que marca la diferencia en mi vida.

Y es ver el juego que se está jugando.

Esta semana en la IE hablaré sobre varias cosas que podemos hacer durante una negociación y que cambian completamente nuestra posición en ella.

Hace un año aproximadamente estaba tomando algo con un consultor estratégico y hablábamos de que gran parte del trabajo que hay que hacer cuando se analiza una situación conflictiva es entender qué es lo que está pasando en realidad.

No es nada fácil, porque cada una de las partes del conflicto se refugia en argumentos éticos, en justificaciones que le hacen quedar bien, y todo eso es lo que dicen pero no lo que hacen en realidad.

Por eso en situaciones de conflicto hay tantas sorpresas, tantos comportamientos, reacciones y decisiones inesperadas. La gente no entiende por qué los otros se comportan como lo hacen, o por qué hacen algo distinto a lo que dijeron que harían.

Y es porque están haciendo lo que quieren y no lo que aparentan.

Entender qué es lo que está pasando es lo que te da la lucidez para actuar en el juego real y no en el simulacro que se inventan.

Entender qué es lo que está pasando es lo que te permite adelantarte a tu posición, jugar fuerte, apostar de verdad y tener una posibilidad real de conseguir buenos resultados.

Este sábado en la IE voy a contar 3 estrategias que se pueden aplicar en cualquier negociación y que te dan un resultado muy por encima del que podrías conseguir si no las conoces. Puedes apuntarte a la Membresía de la IE aquí.

Si te apuntas recuerda anotar en tu diario el día que es hoy, porque es el día que les contarás a tus nietos que tu vida cambió.

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